Qual é a diferença entre discurso de vendas direta e indireta discurso de vendas?



Os clientes preferem comprar de vendedores cortês, conhecedores que são apaixonadas sobre os produtos que vendem. Os vendedores contam com um discurso de vendas eficaz para transformar clientes potenciais em clientes fiéis. Um passo de vendas pode ser entregue diretamente através de um discurso preparado ou indiretamente fazendo uma pergunta para o cliente a fazer uma venda.

Propósito

Um passo de vendas é um meio eficaz de demonstrar os benefícios de um produto, o que permite aos clientes a chegar à conclusão de que devem comprá-lo. Passos de vendas são cuidadosamente adaptados para transmitir conhecimento do produto e oferecer aos clientes uma solução com a compra do produto.

Passo de Vendas Diretas

Um passo de vendas diretas é um discurso preparado dada face-a-face, mencionando todas as características e benefícios do produto. O discurso de vendas transmite paixão e entusiasmo para o produto. Após a excitação inicial é criada, o discurso de vendas imediatamente se transforma em uma chamada direta para a ação, que envolve fazer a venda.

Discurso de vendas indiretas

Um passo de vendas indireta é dada face-a-face, mas a conversa é baseada em um discurso não preparado, onde o vendedor atua genuinamente interessados ??nas necessidades do cliente, faz perguntas e ouve a resposta do cliente. Mesmo que o cliente está sendo lançado inadvertly, ele não se sente pressionado a adquirir o produto.

Discurso de vendas combinação

Um passo de vendas pode conter tanto elementos de técnicas de venda diretos e indiretos. O vendedor começa com a abordagem indireta através da construção de uma relação profissional com o cliente potencial, para que o cliente sente que ele está comprando de um amigo de confiança. O vendedor vende a si mesmo, em vez de o produto para construir a confiança do cliente. Quando isso ocorre, o vendedor muda para um arremesso de vendas direta e empurra para a venda.



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