Como calcular as projeções de vendas para o próximo mês com base em anos anteriores




Os gerentes de vendas dependem de projecções para determinar orçamentos, plano de marketing e campanhas publicitárias, configurar programações de pessoal de vendas e definir os níveis de estoque de produtos. Precisão projetando números de vendas é uma arte e uma ciência. Uma das ferramentas mais importantes para o cálculo de projeções de vendas são os dados históricos. Dados de anos anteriores pode ajudar os gerentes a determinar em que nível de vendas do orçamento para os mesmos meses de anos atuais ou futuras. Gerentes que aprendem a avaliar os dados históricos podem melhorar a precisão de suas projeções.

Passo 1

Puxe os dados de vendas, pelo menos nos últimos cinco anos. Revisão orçamentos de vendas, registros contábeis, recibos de vendas ou qualquer outra ferramenta que a organização utiliza para registrar as informações de vendas.

Passo 2

Fatores de pesquisa o que afetou as vendas externas em anos anteriores. Lista de eventos, tais como os padrões climáticos importantes ou catástrofes, um tempo de eventos em sua localização geográfica, como um jogo de torneio ou um debate eleitoral, aberturas ou encerramentos de concorrentes e booms econômicos ou recessões.

Passo 3

A investigação que fatores internos de vendas afetadas em anos anteriores. Essa lista de fatores internos como lançamentos de produtos, campanhas de marketing, cupons, aumentos ou diminuições de preços, publicidade e mudanças de pessoal da força de vendas ou números.

Passo 4

Criar um gráfico indicando a direção de vendas ao longo dos últimos cinco anos. Calcular a quantidade de vendas aumentaram ou diminuíram a cada ano. Ajustar os valores, sempre que possível, para dar conta de uma só vez externa ou interna eventos. Expressar esta figura, também conhecido como o crescimento esperado no mercado ou encolher, como uma percentagem. Adicione os números e dividir por cinco para gerar o crescimento médio do mercado ou encolher.

Passo 5

Leve ao ano anterior de vendas para o mês e multiplique pelo crescimento médio do mercado ou encolher. Adicione a quantidade resultante para figura do ano anterior, as vendas, se os números foram aumentando ou subtrair se os números foram diminuindo para projetar os números do mês de vendas para este ano.

Dicas

Defina o seu orçamento um pouco menor do que a previsão de vendas para dar conta dos riscos de previsão.

Avisos

Quando um produto está em seu ciclo de vida também irá afetar suas vendas ea qualidade de informações históricas disponíveis.

A quantidade de detalhes e a qualidade dos dados históricos irá contribuir para, ou diminui, a precisão da previsão.

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