Como fazer metas de vendas Cosméticos




A operação de um negócio de cosméticos sem objetivos planejados vai fazer pouco mais do que mantê-lo em modo de sobrevivência. A chave para a construção de uma pequena empresa é manter continuamente metas alcançáveis ??antes de si mesmo e da equipe de vendas. Você pode definir e atingir metas de vendas, utilizando uma variedade de técnicas de vendas ao longo do ano. Manter os clientes interessados ??em seus produtos, apresentando-os em novas e divertidas maneiras.

Demonstrar os produtos

Faça metas de demonstração de produtos para seus funcionários. Mulheres gostam de ver como os produtos cosméticos trabalhar antes de investir neles. As manifestações mais que são dadas, maior a probabilidade de uma venda. Oferecer demonstrações ao vivo dos produtos ao longo do dia. Em alguns estados, apenas esteticistas licenciados podem aplicar maquiagem para os clientes, mesmo voluntário clientes, para verificar se você atender aos requisitos de seu estado para demonstrações. Alinhar os membros de sua equipe para ser modelos de face para demonstrações. Esta técnica cria interesse em produtos de cores e permite que a equipe de vendas para responder perguntas sobre a aplicação de maquiagem.

Segure Eventos Especiais

Estenda novas cores sazonais e produtos de edição limitada em eventos lojas especiais, como uma venda de férias ou venda com desconto. Realização de eventos especiais irá estimular o interesse em sua linha de produtos de potenciais novos clientes, e ter eventos especiais para clientes novos e regulares vão ajudá-lo a fazer gols cosméticos de venda ao trazer emoção para sua loja. Antes de lançar um evento, encontrar com o pessoal e discutir o que você deseja alcançar. Por exemplo, seu objetivo é vender 50 conjuntos de suas coleções sombra prémio de olho em um evento. Com 10 membros da equipe de vendas, que divide a uma meta de vendas de cinco jogos por membro da equipe.

Metas de vendas de produtos

Uma maneira tentou-e-verdadeiro para fazer gols de venda de cosméticos é quebrar o maior objetivo geral em pequenos produtos específicos objetivos. Por exemplo, o objetivo do negócio é vender 4.000 dólares de maquiagem em um mês. Você pode tornar esse objetivo possível, dividindo a meta em vendas de produtos específicos objetivos, como a venda de US $ 1.000 em produtos de maquiagem dos olhos, R $ 1.000 em produtos para os lábios, eo restante em cosméticos fundamentais. Esta é também uma boa maneira de se mover mais velho e lento-a-mover o inventário das prateleiras rapidamente.

Várias técnicas de venda

Empregar técnicas de venda múltiplos, tais como cross-selling, venda-se e vender coleções completas. Cross-selling ocorre após o cliente faz uma decisão de compra. Antes de fechar a venda, o vendedor oferece outro produto da linha de produtos. Por exemplo, o cliente comprou um conjunto de batom. O membro da equipe de vendas deve oferecer um pó facial, explicando como um olhar cara terminou irão complementar seus produtos para os lábios novos. Quando um cliente manifesta interesse em uma mascara, a pessoa de vendas deve tentar-se-vende, oferecendo um curler chicote e condicionador de cílios, também. O membro da equipe de vendas deve sempre oferecer uma coleção completa de itens de primeira em vez de isolar um item para oferecer. Estes métodos gerar maiores vendas e vai ajudar você a alcançar seus objetivos cosméticos mais rápido.



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