O que são alianças estratégicas?




Uma aliança estratégica é uma relação entre duas ou mais entidades que concordam em compartilhar recursos para atingir um objetivo mutuamente benéfica. Por exemplo, uma empresa fabrica e distribui um produto nos Estados Unidos e deseja vendê-lo em outros países. Outra empresa quer expandir sua linha de produtos com o tipo de produto a primeira empresa cria, e tem um canal de distribuição mundial. As duas empresas estabelecer uma aliança para expandir a distribuição do produto da empresa primeiro.

Fatores Críticos de Sucesso

Uma aliança estratégica bem-sucedida é mutuamente benéfico para as duas empresas envolvidas. Cada um deve ver um claro benefício do regime. As responsabilidades de cada empresa na implementação da aliança devem ser claramente identificados. Ambas as partes devem concordar com os objetivos do relacionamento e ser flexível e adaptável na operação da aliança. Cada empresa pode ter uma cultura diferente e modo de fazer negócios.

Passos básicos

Para garantir uma aliança estratégica, definir que tipo de parceiro que você está procurando, junto com as características ideais de um parceiro. Identificar claramente quais as forças que você poderia oferecer a outra parte e por que o potencial parceiro gostaria de forjar um relacionamento com você. Desenvolva uma lista de candidatos potenciais da aliança. Se possível, entre em contato com parceiros de aliança através de alguém que você quer saber. Se isso não for possível, enviar uma carta descrevendo seu interesse direto e pedindo uma oportunidade de explorar um relacionamento. Já possui uma reunião exploratória e, se há um interesse, desenvolver uma carta de entendimento que define como os dois parceiros vão trabalhar juntos e como o dinheiro será alocado. Já o seu advogado preparar um acordo formal para tanto de você assinar.

Vantagens

Alianças estratégicas permitem uma empresa para perseguir uma oportunidade mais rapidamente, aproveitando os recursos e conhecimento da outra parte. Recursos são necessários menos do que se uma companhia buscava uma oportunidade por conta própria. Uma aliança pode facilitar o acesso a novas oportunidades e um menor de barreira à entrada.

Desvantagens

Implementação e gestão de uma aliança estratégica pode ser difícil porque cada parceiro de aliança tem uma maneira diferente de trabalhar. A desconfiança pode ocorrer, especialmente quando informações sobre a concorrência ou de propriedade está envolvido. Os parceiros na aliança poderia se tornar mais dependentes uns dos outros, tornando-o difícil de operar novamente como entidades separadas, se necessário.

Dicas

Uma aliança de sucesso baseia-se nos pontos fortes de cada partido. Não rapidamente relegar os detalhes de uma relação com um advogado sem o seu envolvimento. Bem sucedidas alianças estratégicas são construídas em estabelecer e fortalecer os relacionamentos. Isto é particularmente importante durante as fases iniciais.



Veja também: