Conceito de ciclo de vida do produto




Referenciado pela primeira vez na década de 1920, o ciclo de vida do produto se aplica o conhecimento biológico aos produtos. Na natureza, uma semente é plantada, começa a germinar, se torna um adulto, então, eventualmente, definha e morre. O ciclo de vida do produto centra-se na introdução (semente), crescimento (broto), maturidade (árvore) e declínio (morte) fases. Cada fase tem a sua estratégia própria mistura de marketing e implicações sobre o produto, preço, distribuição e promoção.

Comprimento do ciclo de vida e período de incubação

Às vezes, o conceito de ciclo de vida aplica-se a uma marca ou categoria de produto. Fad itens têm um ciclo de alguns meses, mas algumas categorias, tais como o automóvel a gasolina, será em torno de pelo menos um século. Durante o período de incubação, o produto é desenvolvido e aperfeiçoado. Não há vendas durante este período preparatório, mas o fabricante se prepara para a introdução de produtos no mercado.

Fase introdução

Você pode esperar que as vendas a ser baixo quando você executar comercialização introdutório para criar consciência. Seu principal objetivo nesta fase não é fazer lucro. Em vez disso, você quer que os clientes saibam o que seu produto faz, e por isso é especial. Normalmente, você irá introduzir um produto de cada vez, mantendo o preço seja elevado para desnatado preços a preços mais comum ou baixo para a penetração. Distribuição inicial é seletiva, mas amplia gradualmente com base no seu plano de distribuição. Os primeiros esforços concentrar-se na promoção e reconhecimento. Até os clientes saber sobre o produto, eles não vão comprá-lo.

Estágio de Crescimento

A fase de crescimento é toda sobre o aumento de vendas e fidelização do consumidor. Concorrentes normalmente aparecem durante o final da fase de crescimento. Publicidade aumentou constrói preferências de marca. Continuando para a implantação de novos recursos do produto, melhorias ou atualizações mantém seus clientes querendo mais. Se a demanda por seu produto permanece elevada, você pode responder, mantendo o preço em um nível alto ou reduzindo o preço para ampliar sua participação de mercado. Distribuição deve ser intenso durante esta fase para obter o produto para fora a sua base de consumidores inteiro.

Estágio de maturidade

Se o seu produto sobrevive as duas primeiras etapas, que vai gastar mais tempo nesta fase. Durante o estágio de maturidade, você vai procurar manter a quota de mercado e ampliar o seu ciclo de vida do produto. Ajustar o seu produto para torná-lo único ajuda a se destacar dos concorrentes. Mantendo um olho na concorrência e preços seu produto de acordo conserva quota de mercado, evitando guerras de preços. Alargar distribuição e oferecer incentivos aos vendedores para manter o seu produto na prateleira. Finalmente, promover a lealdade à marca e oferecendo incentivos de consumo estimula os clientes a mudar a sua marca.

Estágio declínio

Durante a fase de declínio, a demanda por seu produto diminui junto com o preço e margem de lucro. Agora, você tem três opções: manter o produto e concorrentes esperança não, a colheita do produto e continuar a fazer o lucro máximo de tempo possível, ou descontinuar o produto. Reduzir o número de produtos e embalagens a refrescante pode torná-los olhar novo outra vez. Redução de preços ajuda a liquidar estoques, mas se o seu produto continua a servir a um nicho de mercado, manutenção dos preços mantém lucros próximos pol eliminação progressiva canais de distribuição menos bem sucedidos e focar promoções em imagem de marca para os produtos futuros é uma boa estratégia.



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