Exemplo de um objectivo inteligente para um Plano de Marketing




Uma abordagem de marketing inteligente pode ser usado como modelo para a criação de campanhas eficientes e marketing. SMART é uma sigla que usa específicos, mensuráveis, alcançáveis, objectivos realistas e cronometrado para delinear uma estratégia de marketing bem sucedida. Ao examinar exemplos de cada aspecto dos objetivos de marketing inteligente, você pode entender melhor como incorporá-los em seu plano de marketing.

Específico

Usando objetivos de marketing específicos significa focar em um objetivo por plano para maximizar a eficiência. As empresas muitas vezes querem atingir objetivos de marketing simultaneamente. Mas cada objetivo precisa ter seu próprio plano para ser eficaz. Por exemplo, se um fabricante de tênis quer introduzir uma linha de tênis novo e, em seguida, expandir sua cobertura de produtos para um público-alvo novo, então não haveria um plano separado para o lançamento do produto e um para a expansão audiência.

Mensurável

Para determinar o sucesso de um plano de marketing, você precisa ter metas e objetivos para medir. Os aspectos mensuráveis de um plano de marketing pode ser o número de unidades vendidas, a receita total de vendas gerado ou lucro total realizado. Os seus objectivos mensuráveis deve ser muito específico, a fim de ser eficaz. Afirmando que pretende vender mais unidades do que no ano passado não é algo que você pode usar para medir o sucesso. Definir o objetivo de vender unidades de 30 por cento a mais do que no ano anterior é algo que você pode usar em seu plano de marketing.

Realizável

O crescimento do negócio é um processo gradual e planejada. Quando você está criando um plano de marketing, use metas alcançáveis. Se o seu histórico de crescimento dos lucros de ano para ano é de 20 por cento, em seguida, definir um objetivo de marketing de crescimento de 40 por cento, quando não há dados para apoiar o aumento do crescimento não é um planejamento eficiente. Um conjunto realista de metas de marketing motiva os funcionários para tentar alcançar o sucesso delineado nos planos. Estabelecimento de metas que parecem impossíveis de se conseguir vai abaixar a moral e tornar difícil para planejar orçamentos para o próximo ano.

Realista

A principal diferença entre alcançáveis objectivos SMART e objetivos realistas é o planejamento de recursos. Você pode ter o impulso produto para realizar um salto significativo em vendas unitárias, mas você não pode ter a produção ou distribuição no lugar para fazer isso acontecer. Exemplos de reais objectivos SMART são de fabricação expectativas que não excedam a média histórica, a cobertura de vendas que não é possível com a equipe de vendas atual ou com crescimento projetado equipe de vendas e projeções de vendas em regiões não abrangidas pela rede de distribuição atual.

Temporário

Um plano de marketing tem um começo e fim programado. Isto é para permitir uma análise de como os métodos de trabalho na tentativa de produzir resultados projetados. Criar um cronograma para cada projeto de marketing que inclui datas regulares para monitorar o progresso e, potencialmente, ajustando o plano. Por exemplo, se você tem um plano de marketing que está prevista para durar seis meses, em seguida, analisar os resultados reais versus resultados projetados cada mês para ver se ajustes precisam ser feitos para alcançar o objetivo geral do plano.

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