Resolução de Conflitos em Negociação e Negociação



As chances são de resolução de conflitos na negociação e barganha desempenha um papel significativo na sua pequena empresa. Desde a escolha de metas e objetivos para atender em uma base trimestral para previsão de vendas que será semelhante, qual candidato entrevista é a melhor para contratar e, mesmo que o partido de feriado empresa deve ser realizada, de negociação e de barganha pode ser usado de formas grandes e pequenos , com resolução de conflitos trazendo um resultado final para deliberações.

Resolução de Conflitos

Negociação é usado quando duas pessoas têm um objetivo semelhante em mente, mas as duas pessoas conflito sobre como o objetivo é atingido. A resolução de conflitos é uma forma de acabar com estes conflitos e assegurar o objectivo seja cumprido. Resolução de conflitos pode assumir várias formas, tipos, mesmo passiva, tais como evitar o problema quando uma pessoa permite que o outro para tomar a decisão final, de acordo com recursos web MBA Toolbox. Independentemente disso, a resolução de conflitos em suas diversas formas é uma ferramenta imprescindível em ter períodos de negociação produtivas que assegurem um objetivo será cumprido.

Causas do Conflito

Existem várias razões pelas quais os conflitos surgem dentro das negociações, mas normalmente o conflito pode existir por causa da ambiguidade sobre responsabilidade e autoridade, competição sobre o controle da situação, as diferenças na ética de trabalho ou atitude, problemas de comunicação, as diferenças pessoais ou de valor orientada e recompensa desigual sistemas. Por exemplo, duas pessoas que vivem em lados opostos de uma cidade e quer ver um filme juntos pode ter um conflito de escolher qual o teatro para assistir. Se uma pessoa ganha negociações por ter a viagem outra pessoa em toda a cidade para a sua próxima do teatro, a pessoa que precisa viajar mais não é recompensado o mesmo que seu amigo que mora dentro de proximidade teatro.

Modos de Resposta

Resposta de todos para conflitos dentro das negociações pode variar. Segundo a Coalizão Fundação, há cinco maneiras que as pessoas respondem ao conflito: por meio da competição, o compromisso, a evasão de colaboração, ou acomodação. Cada um destes cinco estilos de resposta pode ser concluído através de assertividade ou cooperação. Enquanto a Coalizão Fundação afirma que não existem modos errados de resposta, há momentos certos e errados para usar cada um. Se você estiver gerenciando negociações entre uma equipe de pessoas, avaliar cada situação individualmente e decidir que tipo de estilo de resposta é melhor utilizado em suas circunstâncias específicas.

Barreiras para Resolução de Conflitos

A Coalizão Fundação afirma que certas barreiras pode estar no caminho para a resolução de conflitos eficaz. Estas barreiras incluem como você vê a si mesmo e aos outros, o que você espera, após o conflito resolvido e que posição de poder que você segure contra a pessoa que está negociando. Sexo também pode atuar como uma barreira, uma vez que a forma como as pessoas certas são ensinados a lidar com o conflito como um menino ou menina pode ressurgir em seus anos adultos durante as negociações. Essas barreiras não vai parar a resolução de conflitos completamente, mas pode retardar o processo e ser difícil de navegar.



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