Por que uma empresa manter o produto o mesmo, mas Alter a Promoção?




Ao primeiro esforço de uma empresa de promoção não atingir seus objetivos de vendas projetadas, não é incomum para as empresas a olhar para o produto e promoção para determinar qual dos dois precisa alteradas. Muitas vezes, as empresas tentar alterar a primeira promoção, o desenvolvimento de um novo modo para atrair clientes e optar por manter o produto o mesmo. Além de não atingir as metas iniciais de vendas, há uma variedade de razões, as empresas alteram suas promoções.

Alvo de um novo público

Enquanto as empresas de desenvolvimento de produtos para um mercado-alvo principal, muitas vezes, há um mercado-alvo secundário. A sua promoção inicial pode atender as necessidades e desejos do mercado-alvo principal, mas pode precisar alterar para atrair a atenção do mercado-alvo secundário. Os produtos e suas características não podem mudar, mas os benefícios que ressoam que cada mercado podem variar.

Anunciando uma venda

Se você está comemorando um feriado, mostrando apreço aos seus clientes ou a necessidade de se livrar do excesso de estoque, você pode manter o seu produto o mesmo, mas criar uma promoção adaptados para atender a venda ou desconto que você está oferecendo. A nova promoção pode listar as datas do evento de vendas, o percentual de clientes de poupança receber, listar um código de cupom ou dar aos clientes um site para visitar para acessar a mercadoria a venda.

Apresentando Novos Usos

Quando os clientes a fornecer às empresas um feedback sobre os produtos e serviços que compram, elas muitas vezes mencionam outros usos que descobriram para os produtos ou serviços. Se os consumidores suficientes encontrar usos alternativos para seus produtos, você pode considerar a construção de uma promoção em torno desses usos, mantendo seu produto o mesmo.

Referências encorajadores

Clientes fiéis que têm uma relação com a sua empresa, e ativamente utilizar os produtos e serviços que oferece, pode estar inclinado a espalhar a palavra sobre o seu negócio. Incentive-os a fazer isso através do desenvolvimento de um programa de referência que oferece incentivos existentes para clientes sugerindo que você aos seus amigos, familiares e colegas. Se você possui um salão de cabeleireiro, você pode dar aos clientes 15 por cento fora de suas visitas de acompanhamento, se eles se referem clientes que livros uma compromissos com você. Se você possui uma boutique de roupas que você pode fazer uma promoção que oferece dois cupons de desconto, um para seus clientes existentes e um que passar para seus amigos.

Projeto Teste de cópia, ou Oferta

A promoção de vendas apresenta elementos de design, incluindo cores, logotipos e fotografias, bem como cópia de publicidade e uma oferta de produtos. Cada um desses elementos trabalham juntos para criar uma promoção que informa, persuadir ou lembrar os clientes sobre os produtos ou serviços de uma empresa oferece. Você pode testar cada um desses elementos separadamente para determinar que os clientes respondem um para o melhor. Por exemplo, você pode fazer um teste de duas vias em uma campanha de e-mail marketing para a volta às aulas. Enviar uma promoção que apresenta duas crianças andando em uma escola de metade do seu arquivo de e-mail marketing, e enviar uma promoção que não apresenta imagem para a outra metade do arquivo. Vender o mesmo produto, manter a propaganda ea oferta de 20 por cento de desconto em ambas as promoções. Use seu programa de e-mail marketing para determinar qual a maioria das pessoas promoção comprados para determinar o vencedor.

Veja também: